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Quand la vente devient plaisir !


Quand la vente devient plaisir

 

Malgré la crise, la beauté demeure un domaine très prisé par les Français. Cependant, la vente de produits ne représente qu’une faible part du chiffre d’affaires d’une majorité d’instituts de beauté. Voici des solutions simples et efficaces pour « muscler » vos ventes.

L’une des raisons principales au faible nombre de ventes de produits est facile à comprendre: la plupart du temps, vous pensez que les clientes vous sollicitent essentiellement pour les soins cabine et qu’elles ne possèdent pas forcément le budget pour acheter des produits. Par crainte du refus ou par manque de temps, vous évacuez donc consciemment cette étape importante. Oui, mais pas de proposition de produit = pas de vente !

 

Par Virginie Vioron

 

Pour lire la suite, commandez le CODE Beauté n°4



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